Известный инвестор Кевин О’Лири, стоящий за O’Leary Ventures, обсудил с председателем и CEO компании FlyGuys Джо Стафом (Joe Stough) будущее коммерческого сектора БПЛА. В ходе разговора выяснилось, что FlyGuys позиционирует себя не как очередная компания по управлению дронами, а как поставщик «данных о реальности» — ключевого ресурса для развития искусственного интеллекта в таких отраслях, как строительство, сельское хозяйство и энергетика.
Что такое «данные о реальности» и почему это «новая нефть»?
В ответ на вопрос О’Лири о высокой конкуренции на рынке дронов, Джо Стаф сместил акцент с самих летательных аппаратов на информацию, которую они собирают. По его словам, FlyGuys — это «компания данных о реальности» (reality data company).
Данные о реальности — это цифровой слепок физического мира, полученный с помощью дронов. Сюда входят:
- Аэрофотоснимки высокого разрешения
- Сканирование с помощью лидаров (LiDAR)
- Тепловизионная съемка
Точность этих данных может достигать нескольких сантиметров, что позволяет создавать сверхдетализированные цифровые двойники объектов и территорий. Стаф называет эти данные «новой нефтью», которая питает модели искусственного интеллекта, решающие критически важные задачи.
Практическое применение этих технологий уже сегодня приносит ощутимую пользу клиентам FlyGuys:
- Строительные компании экономят миллионы, выявляя ошибки в планировке на ранних стадиях.
- Фермеры обнаруживают заболевания культур за несколько недель до появления видимых признаков.
- Энергетические компании проактивно выявляют провисание линий электропередач, предотвращая лесные пожары, и инспектируют солнечные панели на предмет неисправностей.
- Крупные ритейлеры контролируют состояние ливневых прудов для соответствия нормативным требованиям.
Армия «воинов»: сеть пилотов как основа бизнес-модели
Основу операционной модели FlyGuys составляет сеть, насчитывающая более 17 000 пилотов дронов, сертифицированных Федеральным управлением гражданской авиации США (FAA). Стаф с гордостью называет их «воинами», которые еженедельно выполняют тысячи миссий, часто в сложных условиях.
Компания делает ставку на выстраивание прочных отношений со своими пилотами, обеспечивая им прямую поддержку, быстрые и надежные выплаты, а также постоянный поток заказов для развития их локального бизнеса. Для партнеров из сферы ИИ FlyGuys выступает в роли «трубопровода», поставляя через API огромные объемы готовых к анализу данных со всей страны.
Финансовые показатели и инвестиционная привлекательность
Стратегия компании уже доказала свою эффективность. По словам Стафа, выручка FlyGuys выросла с примерно 4 миллионов долларов в 2023 году до 10 миллионов в 2024 году, и компания ожидает дальнейший двузначный рост в 2025 году. Совокупный целевой рынок (Total Addressable Market, TAM) для сбора данных о реальности оценивается в миллиарды долларов только в США.
«300 миллионов акров посевных площадей в США по 3-4 доллара за акр — это уже TAM в 1 миллиард долларов. 60 миллиардов квадратных футов коммерческих крыш по 1,5 цента за квадратный фут — это еще почти 900 миллионов долларов», — привел примеры Джо Стаф в интервью.
Уверенный рост и огромный потенциал рынка привлекли внимание инвесторов. Недавно FlyGuys закрыла инвестиционный раунд серии A-1 на сумму 13 миллионов долларов, в котором лидирующим инвестором выступил фонд Wonder Fund Кевина О’Лири с вложением в 3 миллиона долларов. Эти средства будут направлены на ускорение разработки продуктов и масштабирование рыночной платформы с амбициозной целью — выполнять до миллиона миссий в год.
Стратегия победы: опыт команды и фокус на культуре
Отвечая на вопрос о конкурентном преимуществе, Стаф выделил два фактора: рыночную стратегию и опыт команды. FlyGuys целенаправленно диверсифицирует свою деятельность по множеству вертикалей (строительство, энергетика, сельское хозяйство), что снижает риски, связанные с экономическими спадами в отдельных секторах.
Ключевым активом является команда. Стаф и его ключевые менеджеры имеют подтвержденный опыт гиперроста: ранее они масштабировали приложение для доставки еды с нуля до 300 миллионов долларов выручки и вывода на NASDAQ всего за пять лет. Этот опыт масштабирования онлайн-платформ в сочетании с глубоким пониманием корпоративных процессов является, по мнению CEO, залогом будущего успеха.
В конце интервью О’Лири попросил Стафа одним словом описать ключ к успеху FlyGuys. Ответ был незамедлительным: «Культура». По словам Стафа, в основе компании лежит «Золотое правило» — смирение и уважение к сотрудникам, пилотам, партнерам и клиентам. Именно эта культура, по его убеждению, создает позитивную среду, которая является главным двигателем роста.
Полное интервью можно посмотреть по ссылке: YouTube.
